桂酒進陜 看丹泉如何布局?

  作為廣西醬香白酒振興的先鋒軍,丹泉酒業一直具有持續打造中國洞藏醬香酒的領軍實力。截至2020年7月,丹泉正式進入陜西市場已經有一年時間,這一年是丹泉在陜西布局發展的一年,也是探索摸索的一年,丹泉酒取得了可喜的成績,尤其榆林、西安等市場不斷增長。


  陜西是西北的“橋頭堡”,是各大白酒品牌進軍西北市場的戰略要地,市場競爭異常激烈,為了實現“立足關中,布局陜西”的市場戰略目標,丹泉酒陜西辦事處6月30日在西安舉辦了丹泉酒業媒體見面會,7月14日舉辦了陜西商協會座談會,一系列的動作可以看出丹泉布局陜西市場的雄心壯志。


  01、丹泉布局陜西,重點打造樣板市場


  據了解,丹泉酒業2019年的業績增長已經達到150%,未來三年還將處于爆發式增長。丹泉酒業全國已經擁有2000名多業務人員,是廣西規模最大的白酒營銷團隊,作為陜西市場丹泉酒業一年前已經開始動作,從丹泉陜西辦事處了解到,榆林市場經銷商布局全部完成,銷售已經達千萬,延安市場簽約首單100萬合同,陜西省內其它多個地區正在招商布局,丹泉酒業陜西大區總經理王虎說:丹泉酒業在陜西勢如破竹,只有不斷擴大營銷網絡,細化市場,才能有業績保障,所以丹泉在陜西今年2020年成立7個銷售區,20個片區,全渠道經銷商36家,優質網點130余家。

1594970562(1).png

  ▲陜西省糖酒副食流通協會2019年考察丹泉酒業


  在陜西之外,丹泉酒也明顯加快了全國化的步伐,先后在成都、濟南、東營、合肥、福州、天津等地舉辦大型品牌活動,更是重金投入全國商旅硬廣4.7億,提升丹泉在當地市場影響力。


  02、高舉高打,“334”模式滲透終端


  丹泉酒因地制宜,制定了“334”推廣計劃,從丹泉酒業陜西大區總經理王虎處了解到:“334”推廣計劃就是:第一個“3”是指三會推廣模式,包括商協會,會所,會務的推廣。其次“3”則是指三個推廣動作,即品推會,回廠游,贈酒的推廣動作,而“4”是建立四級推廣網點終端體系:洞藏30團購經銷商、體驗店、專賣店、和品鑒基地四個級別,實現團購銷售落地。

1594970595(1).png

  ▲丹泉酒在終端的陳列


  “334”推廣計劃在不斷落地執行,2019年丹泉酒業曾組織經銷商、核心網點和消費意見領袖進行回廠游,用品質勝出、靠實力圈粉;在榆林、西安等市場頻繁的舉辦各種品鑒會,不定期舉辦各種座談會,同時,丹泉酒業還成立推廣部門,由社會資源豐富的人員擔當起公司的推廣,在異業領域不斷拓展丹泉酒。

1594970627(1).png

  ▲丹泉酒業與廣西商會簽約


  其實丹泉酒的推廣模式全部由廠家承擔,以廠家為主導的市場運作模式,要求經銷商與廠家能夠高度的配合,能夠配合丹泉的業務人員開展品鑒,開展三會推廣及三個動作。在招商模式上,王虎介紹,丹泉酒計劃在陜西每個城市只發展一家經銷商,全渠道經銷商就是最重要的合作伙伴,獨家經營。為了帶動整體市場的消費流行,公司全力支持異業盟友開設專賣店,品鑒基地,體驗店和洞藏30團購商;首先,給渠道經銷商是不設定合同任務的,不壓貨,經銷商無壓力經銷。其次,所有的產品無條件可退換,零風險營銷。如果經銷商覺得自己經營的產品不好銷售,可以隨時無條件可退換。再有就是,所有的業務人員由廠家配備,所有的市場開拓的費用也是由丹泉廠家來承擔,這樣大大減輕了經銷商的風險。


  03、兩年過億,丹泉酒的陜西速度


  有目標才有動力,對于丹泉在陜西的目標,王虎表示:丹泉酒計劃在陜西第一年先從從建團隊,建網絡,建核心消費開始。第一個階段就是通過回廠游,能夠建立經銷商的認可度,圍繞優質核心網點做推廣,包括品推會等動作,解決渠道動銷問題,提高終端的合作意愿,實現擴張式增長。?

1594970656(1).png

  第二年希望實現擠壓式的增長,培養在陜西的核心網點,能夠打造年銷售過百萬的核心網點,以點帶面,形成市場的動銷,圍繞優質的核心網點來做品推,做回廠游,做贈酒等的消費推廣工作,強化終端的覆蓋和陳列,實現市場面的擴展。


  據了解,丹泉酒在2019年獲得良好增益,第三年是以“品牌驅動”經營方針,由內而外地打造品牌新形象,自上而下地為品牌注入全新活力。門頭的數量,商旅的宣傳,關鍵消費者的開發等等來創造消費流行,形成品牌驅動。王虎介紹說,其實從2018年開始,丹泉酒就邀約全國的意向經銷商和領袖消費者,累積邀約人次每年達到五萬人回廠體驗,除了回廠體驗,品鑒也做一些營銷的活動,也強化市場基礎工作,2020年五級品鑒和三會推廣這種消費模式依然同樣適合陜西市場。

1594970685(1).png

  對于億元夢想,對于陜西市場的角逐,丹泉已經做好了準備和規劃,也有雄厚的基礎條件。力爭在2020年在陜西多個市場完成招商布局和銷售,立銷售區布局銷售區、建立辦事處、打造營銷團隊、高舉高打、力爭連續三年實現銷售增長。在銷售目標上,丹泉在陜西也定了三年發展規劃,2021年銷售目標5000萬,2022年進入陜西酒業億元俱樂部、力爭2023年銷售到3億元,為打造成全國一流的白酒企業,創造全國一流白酒品牌而奮斗。


要賬難?國家出政策了 @中小企業,人民網邀您留言

為了促進機關、事業單位和大型企業及時支付中小企業款項,維護中小企業合法權益,優化營商環境,國務院常務會議通過《保障中小企業款項支付條例》(以下簡稱《條例》)。《條例》于日前正式公布,自2020年9...

2020-07-17 10:06:22

交通運輸部發布新客規:提升經營者經營自主權

 記者15日獲悉,交通運輸部近日修訂發布了《道路旅客運輸及客運站管理規定》,將于9月1日起施行。

2020-07-15 23:27:27

山西平遙一窯洞發生坍塌致人員被困,正進行救援

央視新聞7月15日消息,7月15日上午,山西省晉中市平遙縣朱坑鄉小汪村一處窯洞發生坍塌,有人員被困,目前,當地消防部門正在全力救援,最新進展將持續關注。

2020-07-15 13:54:13

江西萍鄉:厄瓜多爾凍南美白蝦產品外包裝檢出新冠核酸陽性

 7月13日下午,萍鄉市接到省疫情防控指揮部轉來的湖南省應對新冠肺炎聯防聯控機制疫情防控組的工作提示,我市部分消費者通過“興盛優選”團購平臺購買了厄瓜多爾凍南美白蝦產品,同批次相關產品集裝箱內壁...

2020-07-15 10:42:04

中宣部等八部門聯合印發通知部署學習宣傳民法典

新華社北京7月13日消息,近日,中央宣傳部、中央組織部、中央政法委、中央網信辦、全國人大常委會辦公廳、教育部、司法部、全國普法辦等部門聯合印發通知,部署開展《中華人民共和國民法典》學習宣傳工作。

2020-07-13 23:00:54

岳亮:完善配套功能打造精品基地 深化軍民合作服務發展大局

7月8日,市委書記、咸陽軍分區黨委第一書記岳亮深入淳化縣調研督導市民兵訓練基地建設并召開協調座談會。他強調,要優化設計理念,加快建設進度,完善配套設施,深化軍民融合,打造一流訓練基地。

2020-07-08 22:09:53

智能手機之充電困惑——先插頭還是先插線?

數字時代下,我們已離不開手機等智能產品,于是,給手機充電成了我們的日常,手機充電不過插上數據線和電源的簡單操作,但一些充電誤區經常弄得人們一頭霧。

2020-07-06 13:23:30

為什么要設立香港國安委?工作內容有哪些?

《中華人民共和國香港特別行政區維護國家安全法》第二章對香港特別行政區維護國家安全的職責和機構作出規定,明確要求香港特別行政區設立維護國家安全委員會。這一機構的創設備受各界關注,成為有關香港國安...

2020-07-03 20:36:41

西安市委書記王浩與綠地集團董事長張玉良座談交流

6月16日,陜西省委常委、西安市委書記王浩與綠地集團董事長、總裁張玉良座談,雙方就基礎設施建設、產業發展、項目投資等領域合作進行交流。

2020-06-17 11:49:06

陜西燎原煤業有限公司發生煤與瓦斯突出事故 七人失聯

 2020年6月10日12點29分,陜西燎原煤業有限公司掘進工作面發生煤與瓦斯突出事故,井下七名人員失聯,現正在全力救援中。

2020-06-10 20:02:46

新媒體矩陣

NEW MEDIA

  • 西部頭條新聞
    熱辣的新聞資訊,歡迎私信、直發@,爆料投稿。
  • 看西部
    立足西安,瞭望西部。
  • 井視頻
    井井兮,有理也。
  • 魅力西部
    魅力西部,印象西安。
  • 西安味兒
    就想告訴你西安人愛的味兒。
關于本網 學會介紹 產品服務 合作伙伴 人員招聘 聯系我們 法律聲明 人員查詢
人与动人物A级毛片中文